🔴LIVE 02.11: Psychologia negocjacji w nieruchomościach. Jak otworzyć rozmowę, żeby klient chciał kupić

Dlaczego klient negocjuje każdą złotówkę?

Jedni klienci szybko decydują się na zakup. Inni, choć są zainteresowani, negocjują każdą złotówkę. Często różnica nie leży w technikach domykania sprzedaży, tylko dużo wcześniej – w tym, jak zaczęła się rozmowa.

Żeby klient sam chciał sfinalizować transakcję, trzeba najpierw zrozumieć jego emocje, potrzeby i przekonania. Bez tego nawet najlepsza oferta zamienia się w licytację o cenę.

O tym, jak tego uniknąć, opowie Tomasz Kalko, psycholog biznesu i negocjator z ponad 20-letnim doświadczeniem. Zapraszamy na bezpłatny live 2 listopada o 16:30.

ZAPISZ SIĘ BEZPŁATNIE

Co omówimy podczas live’a?

Tomasz Kalko pokaże, dlaczego właściwe otwarcie rozmowy może przesądzić o całej transakcji i jak budować wartość nieruchomości, zanim klient zacznie negocjować cenę.

1. Żeby zamknąć, trzeba umieć otworzyć. Dlaczego o powodzeniu transakcji często decydują pierwsze minuty rozmowy, a nie techniki finalizowania sprzedaży?
2. Emocje i psychologia decyzji zakupowych. Co naprawdę sprawia, że klient chce kupić nieruchomość, i dlaczego racjonalne argumenty nie zawsze wystarczają?
3. Zanim pokażesz nieruchomość, poznaj człowieka. Jak zadawać pytania, które odkrywają motywacje klienta i to, co jest dla niego naprawdę ważne?
4. Co klient już wie i w co wierzy? Jak rozpoznawać jego założenia, przekonania i obawy, które wspierają lub blokują decyzję o zakupie?
5. Jak sprawić, żeby cena nie była najważniejsza? Jak budować wartość oferty, żeby klient oceniał nieruchomość przez pryzmat swoich potrzeb, a nie tylko ceny?
6. Jak przejąć prowadzenie rozmowy, nie wywierając presji? Jak świadomie kierować procesem sprzedaży i przygotować klienta do podjęcia decyzji?

Live to dopiero początek

Rynek transformuje na naszych oczach. Wystarczy spojrzeć na statystyki:

Podczas live’a pokażemy, jak otworzyć rozmowę, żeby klient chciał kupić. Na konferencji pójdziemy krok dalej:

• zagłębimy się w psychologię negocjacji na rynku nieruchomości,
• pokażemy, jak skutecznie domykać transakcje bez niepotrzebnego schodzenia z ceny,
• przedstawimy praktyczne narzędzia, które można od razu wykorzystać w rozmowach z klientami.

O prelegencie:

Tomasz Kalko – psycholog i strateg biznesu, przedsiębiorca, trener i mówca motywacyjny.

• Ponad 20 lat doświadczenia w sprzedaży, negocjacjach, zarządzaniu i rozwoju organizacji.
• Współtworzył sukces firmy Blachy Pruszyński, gdzie budował sieci dystrybucji o obrotach przekraczających 2 mld zł rocznie.
• Specjalizuje się w psychologii podejmowania decyzji, negocjacjach i sprzedaży, w której liczy się wartość, a nie cena.
• Przeprowadził ponad 10 000 godzin szkoleń i wystąpień dla uczestników z ponad 1000 firm. W jego szkoleniach i konferencjach wzięło udział ponad 30 000 osób.
• Jest autorem książek i publikacji o sprzedaży, negocjacjach i przywództwie. Regularnie występuje w mediach jako ekspert.
• Współpracował m.in. z Bankiem Pekao, ING, Coca-Colą, Volvo, Velux, Dell i Microsoft.

Szczegóły wydarzenia:

Data: poniedziałek, 2 listopada 2026

Godzina: 16:30–17:30 + pytania od widzów

Gdzie: online – transmisja na YouTubie, Facebooku i LinkedInie

Koszt: bezpłatnie

👉 ZAPISZ SIĘ NA DARMOWY WEBINAR

Podobne wpisy:

Live 09.07 🔴 Księga wieczysta bez tajemnic: jak czytać KW, żeby nie stracić majątku Live 06.08 🔴 Spółka akcyjna jako narzędzie do zbudowania majątku na rynku nieruchomości 🔴LIVE 07.10: W górę, czy w dół? Dokąd zmierza rynek nieruchomości w Polsce Live 05.11 🔴Najem 2025–2030: kto będzie płacił Twoje czynsze?