Zapraszamy do zapisów na darmowy webinar:

Psychologia negocjacji w nieruchomościach

Jak otworzyć rozmowę, żeby klient chciał kupić

📆 02.11.2026

🕚 16:30-17:30 + Q&A

Prowadzący: Tomasz Kalko

Dlaczego jedni klienci podejmują decyzję o zakupie nieruchomości, a inni, mimo zainteresowania, negocjują każdą złotówkę? Czy problem rzeczywiście leży w umiejętności domykania sprzedaży, czy może znacznie wcześniej, w sposobie, w jaki rozpoczynamy rozmowę?

Żeby skutecznie zamknąć transakcję, trzeba najpierw sprawić, by klient sam chciał ją sfinalizować. A to wymaga zrozumienia jego emocji, potrzeb, przekonań i mechanizmów podejmowania decyzji.

Podczas live’a Tomasz Kalko pokaże, dlaczego właściwe otwarcie rozmowy może przesądzić o powodzeniu całej transakcji i jak budować wartość nieruchomości, zanim klient zacznie negocjować cenę.

To jednak dopiero początek! Podczas konferencji pójdziemy o krok dalej, zagłębimy się w psychologię negocjacji na rynku nieruchomości, pokażemy, jak skutecznie domykać transakcje bez niepotrzebnego schodzenia z ceny i przedstawimy konkretne, praktyczne narzędzia, które można od razu wykorzystać w rozmowach z klientami.

Podczas webinaru dowiesz się:

Żeby zamknąć, trzeba umieć otworzyć.

Dlaczego o powodzeniu transakcji często decydują pierwsze minuty rozmowy, a nie techniki finalizowania sprzedaży?

Pogłębione badanie potrzeb – zanim pokażesz nieruchomość, poznaj człowieka.

Jak zadawać pytania, które pozwalają zrozumieć klienta, odkryć jego motywacje i zakotwiczyć w rozmowie to, co jest dla niego naprawdę ważne?

Emocje i psychologia decyzji zakupowych.

Co naprawdę sprawia, że klient chce kupić nieruchomość, i dlaczego racjonalne argumenty nie zawsze wystarczają?

Co klient już wie i w co wierzy?

Jak rozpoznawać jego założenia, przekonania i obawy, które mogą wspierać lub blokować decyzję o zakupie?

Jak przejąć prowadzenie rozmowy, nie wywierając presji?

Jak świadomie kierować procesem sprzedaży, budować zaangażowanie i przygotować klienta do podjęcia decyzji?

Jak sprawić, żeby cena nie była najważniejsza?

Jak prowadzić rozmowę i budować wartość oferty, aby klient oceniał nieruchomość przez pryzmat swoich potrzeb, a nie wyłącznie ceny?

O prelegencie: Tomasz Kalko

Psycholog biznesu i strateg biznesu (ALK), przedsiębiorca, trener oraz mówca motywacyjny. Współtwórca sukcesu firmy Blachy Pruszyński, gdzie budował sieci dystrybucyjne generujące ponad 2 mld zł rocznego obrotu. Manager z ponad 20-letnim doświadczeniem w sprzedaży, negocjacjach, zarządzaniu i rozwoju organizacji.

Autor autorskich akademii rozwojowych z zakresu sprzedaży, przywództwa, komunikacji i motywacji. Na co dzień pracuje z właścicielami firm, managerami oraz zespołami handlowymi, pomagając im budować skuteczne strategie sprzedaży i nowoczesne podejście do zarządzania. Specjalizuje się w psychologii podejmowania decyzji, negocjacjach oraz sprzedaży opartej na wartości, a nie na cenie.

Przeprowadził ponad 10 000 godzin szkoleń i wystąpień, pracując z uczestnikami reprezentującymi ponad 1000 firm. Jego szkolenia i konferencje zgromadziły już ponad 30 000 uczestników.

Jest autorem książek, artykułów i publikacji poświęconych sprzedaży, negocjacjom oraz przywództwu. Regularnie występuje w mediach jako ekspert w obszarze biznesu, komunikacji i zarządzania. Współpracował m.in. z markami takimi jak Bank Pekao, ING, Coca-Cola, Volvo, Velux, Dell czy Microsoft.

Na live’ie pokażemy, jak otworzyć rozmowę, żeby klient chciał kupić. Na konferencji zaś, jak wykorzystać to przygotowanie, by skutecznie zamknąć transakcję i obronić cenę.